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营销管理与创新实战高级研修班

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【开课时间】 2023-06-16

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【项目背景】    
随着市场竞争的加剧和科学技术的发展，中国企业融入全球化的步伐在加快，带来前所未有的机遇和挑战。营销管理与创新作为企业的生命线更加凸显重要地位。企业高水平营销管理系统和创新营销策略建设，需要懂战略、会开拓、能决策、带队伍的营销高级管理者。  
国家CIMS培训中心（西姆学堂）与时俱进，始终致力于服务中国企业的现代化管理。《营销管理与创新实战高级研修班》自开办十余年来以来，培养遍及祖国南北的万余名卓越企业营销高管人才，受训企业遍布能源化工、建筑房地产、食品饮料、金融投资、生物医药、机械重工、酒店餐饮、通信电子、航空航天、兵器汽车、水利交通、船舶家用电器等多个领域。
会营销者得天下！本班旨在培养长青型企业商战领航人！
【项目定位】
综合发挥国家CIMS培训中心（西姆学堂）30余年国家队示范作用，致力于培养具有国际视野和创新思维的现代商界营销管理领袖。
【课程体系】
四个单元，十六个专题，六十四门核心课程
兼具时代性、实战性、工具性、全域性特色

第一单元：营销管理战略创新
专题一  商业模式变革与企业治理结构	专题二   数字化下营销战略创新
产业格局重构与全新利润区发现 领先之道——颠覆性的创新盈利模式 现代产权制度和企业治理结构 盈利导向的激励与约束机制	大数据时代——信息爆炸与数据洪流 理念创新与蓝海战略 市场营销战略与竞争优势建立 数字化精准营销
专题三  品牌创新与营销策划	专题四   年度营销计划制定
全球化思维，本土化依托 让产品创新彰显优势 核心产品的运作规律 王道营销	策略性整合营销 公关营销策略 广告与促销管理 利益攸关者关系管理
第二单元：营销创新思维实行
专题五  新媒体与微营销	专题六   定位营销策略
移动互联与营销新思维 新媒体与营销的创意舞台 经销商行销与直播带货分析 精准营销—经典案例解析	新竞争时期营销战略定位之道 定位决定战略取舍，战略增强定位优势 审视与确立自身品牌定位 定位案例详解
专题七   体验式营销占领先机	专题八   服务营销打造稳固产业帝国
体验式营销五维空间法则 体验式营销的环境分析及形式 驾驭客户心理，推进增值销售 提升重复购买及客户忠诚度	优质服务营销的7P策略 顾客满意策略 关系营销策略 创新服务营销的差异化策略
第三单元：营销业务技能实战
专题九   大客户拓展策略	专题十  现代营销渠道与通路管理
营销系统客户洞察 大客户营销和客户关系管理 定向引爆大客户销售 商战大客户经典营销案例解读	营销渠道的竞争优势和价值分析 对手洞察，渠道升级，价值塑造 传统企业的新零售演进 经销商转型
专题十一   高效客户关系管理与深度营销	专题十二   危机营销与媒体应对
客户关系建立、发展及长期维护 CRM与市场营销—数据中出新思路 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析 成功客户关系管理案例分享	媒体是把双刃剑 积极的媒体关系管理 成功危机事件处理案例解析 危机公关实务问答
专题十三  消费心理学与差异化营销	专题十四  新零售
人格特征分析与因人而异的销售之道 购买行为的心理过程及决策规律 “望闻问切”读心术实战操练 消费者动机与营销组合的制定	制定营销战略 商业模式落地 营销管理十八掌 管理营销渠道和营销计划控制 竞争策略选择和基本财务技能
第四单元：管理者综合素养提升
专题十五   领导力和实行力	专题十六   个人魅力提升
国际国内宏观经济形势分析 传统学问的识人用人智慧 领导力素质模型 如何激励与量化授权	领导者的语言表达艺术 优秀管理者的管理理念与修养 阳关心态与压力管理 领导者的哲学思维与管理艺术
专题十七   管理沟通与谈判艺术	专题十八  打造战无不胜的钢铁团队
领导者的角色认知与心智改变 协调冲突与情绪管理 博弈论和企业市场竞争策略 商务谈判的成功案例与实务	团队建设与实行力提升 有效管理销售团队 组织洞察与激励创新 目标控制与计划管理

【延展课堂】 拓宽人脉资源，精细顾问服务，洞察资源价值

延展课堂
营销私董会	国际国内热点问题分析研讨
传统学问熏陶	西姆年度峰会
户外破冰拓展	班级横向运动会
学员特长展示联谊汇演	学员企业互访

【拟邀师资】
姜彦福： 清华大学经济管理学院教授
郑毓煌： 清华大学经济管理学院教授
王  勇： 清华大学社会科学院经济学研究所副所长
胡左浩： 清华大学经济管理学院市场营销系教授  
石永恒： 清华大学经济管理学院教授
张  坚： 中国惠普政府事业部总经理、区域业务总经理张坚
钟彩民： 亚洲区麦当劳汉堡大学教授
薛  旭： 北京大学经济管理学员副教授
汪  涛： 武汉大学经济学博士；经济与管理学院教授
鲁百年： 实战派服务营销与企业绩效管理专家
路长全： 著名营销战略与品牌运营专家，中国企业界的营销巨匠
姜荣国： 中国管理科学研究院企业管理创新研究所兼职副所长
李成林： 央视《大国品牌》栏目顾问
华红兵： 移动营销学学科创始人，品牌营销策划专家
秦 毅：  北京大学光华管理学院营销管理专项MBA
陈 洁：  清华大学继续教育学院战略品牌主讲教师
熊郭建： 清华大学继续教育学院特聘讲师
李永平： 中国人民大学教授
杨台轩： 美国强生企业中国区销售总监
金  超： 知名模式创新咨询顾问专家，“市场成长模式金三角”系统主创
【往期掠影】



【报名条件】
董事长、总经理、营销总监、市场部经理、分企业经理、大区经理、渠道经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【学员结业】
按照规定修完学习课程，学员以小组为单位，自选研讨主题，每组配备引导教师，递交论文并进行结业答辩。经考核合格，结业式进行颁发国家CIMS培训中心西姆学堂结业证书，并评选优秀奖奖励。
【报名须知】
1．学习期限：每两个月一次，每次3天，6次，共18天
2. 上课地点：北京清华大学科技园
3．招生名额：每班50人，额满为止
4．学习费用：49800元/人。含授课费、教学管理费、资料费、文具费，茶点费等。学习期间交通、食宿、考察费用自理。（2023年8月31日之前报名缴费，优惠价为29800元/人）
5．报名程序：学员提交《报名表》>审核报名资料>审核合格后发《入学通知书》>按录取通知书要求缴纳学费>出示汇款底单并办理入学相关手续。
备注：新生入学，报到时请提交个人身份证及学历证明复印件一份、电子版个人蓝底证件近照、个人、企业概况一份。

【招生办公室】

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